阿里云在全国有大大小小的代理商，主要帮助阿里云推广产品以及拓新，辅助阿里云做一些大中小客户的线下支撑。因为阿里云体系下的业务部门主要是电销以及CBM，几乎不具备线下长期服务的能力，所以服务商存在的必要性就在这里。

阿里云代理折扣究竟是什么呢？

那其实就是阿里云服务商的提成，服务商在帮助阿里云拓新的过程中，阿里云会给代理商提供相当一部分利润作为奖励，服务商为了更快的获客拿到更多的奖励就会分出一部分给客户，这样折扣就出现了。

目前服务商能够给客户提供的合作模式主要有4中、代销、PPL、代理、代付。不同的合作模式对应不同的产品。

代销：多年的ECS产品就不适合代销：因为代销是直接优惠折扣，客户就不能享受阿里云官网多年产品的优惠活动了。但是代销的优势就在于1年及以下的产品优惠，这会比客户直接在阿里云官网购买包年包月产品优惠很多。

PPL：PPL是最简单的，客户只需要将账号名称提供给服务商报备即可直接在官网购买，次月拿到返点优惠。2022年4.1已经开始执行新的政策了，返点已经不如往年，

代理代付：其实和代销的操作模式差不多，阿里云代理发送提供注册链接，客户注册。区别在于客户可以享受阿里云所有的活动，但是相对的就是折扣不如代销给的多。